*THE VEBLEN EFFECT*
(*A must read*Can share*)
At 23, Julius Caesar was a junior politician on the way up – and he had substantial advantages: Confidence and Brains!
While sailing across the Aegean Sea, he was captured by Sicilian pirates. They demanded a ransom: 20 talents of silver. That is about 620 Kg, worth about $600,000 today.
Caesar told them they were being ridiculous. He couldn’t possibly allow himself to be ransomed so cheaply. The pirates hesitated; they were confused. Caesar insisted the ransom must be raised to 50 talents of silver –around 1,550 Kg, worth about $1.5 million.
Now the pirates had no idea what to make of this. Normally, their captives tried to escape as cheaply as possible. They didn’t understand what was going on. But, if he said he would double the ransom, why argue?
They let Caesar’s men go back to Rome to raise the money. And in Rome, in his absence, Caesar suddenly became very famous and well known. No one had ever been ransomed for such an enormous sum ever before.
People assumed he must be someone very special; he must be incredibly important. Thus did the demand for such an enormous amount of silver for ransom put Caesar on the political map and made him famous.
He had just invented * ’The Veblen Effect’ *. Although Thorstein Veblen wouldn’t give it that name for another 2,000 years !
Interestingly, the Veblen Effect is an illusory psychological strategy that has been in use for generations – for thousands of years. It describes the phenomena wherein consumers perceive higher-priced goods to have greater value and be much better than they actually are … *simply because they cost more*!
Ironically, despite all the knowledge, technological advancement as well as awareness and detailed understanding of it, the Veblen Effect continues to persist.
There are many examples … Rolex, Cartier, Bentley, Apple, Rolls-Royce, Aston Martin, Louis Vuitton, Christian Louboutin, Harrods, Cristal Champagne, etc.
These products may not be any better – functionally – than their cheaper alternatives, but their high prices alone make them 'seem' better, more valuable and therefore much more desirable.
Caesar effectively made himself a Veblen brand. He placed a much higher value on himself than anyone in Rome. But, as far as anyone in Rome knew, it wasn’t he who had done it; It was an 'independent valuation'. Which made it credible and authentic. And because Caesar was now so highly valued, his men had little trouble raising the ransom. They returned to the island and freed him.
But Caesar wasn’t going to allow the pirates to keep that sort of money at all. As important and famous a man as he had become, it was easy to raise a huge force which he used to hunt down the pirates and take back all the money, plus everything else they had pillaged, and then execute all of them.
Thus, Caesar became both very rich and very famous.
In time, with that same combination of confidence and intelligence, he became the ruler of all Rome. And he presided over the golden age of the Roman Empire.
Expanding it from Spain to Germany, from Britain to the Middle East. Because Caesar understood that reality begins in the mind.
So, the most important piece of real estate in which to stake a claim is the human mind.
How you stake a claim in the mind is by creating a perception. And how you create that perception is by controlling the context.
Control the context and you control the mind.
Control the mind and you control reality.
A very good example of ‘The Veblen Effect’ is Johnnie Walker Double Black Scotch whisky!
The 'basic' JW Black is labelled as being at least 12 years old scotch. But JW Double Black has no age statement!
Nonetheless, JW Double Black is sold at a higher price than basic JW Black based on the perceived notion that 'double black' must be much better than just 'black', and that is reinforced by Double Black being much costlier than Black! That is how the human mind works.
In reality, no one knows what is so special about Double Black, except that the label claims it to be very smooth; Without actually saying it is 'smoother' than Black!
Many believe that this is simply a marketing strategy to pass off un-aged scotch at a much higher price, through the Veblen Effect!
Apple mobile phones are another such product, the phones have far less features that Android phones, have a far inferior battery life and yet are twice the price of Android phones!! A Classic Veblen effect. It's amusing that particularly the people who don't understand technology at all, fall for the Veblen effect and buy Apple products, despite them having a far higher, overall cost of acquisition.
And that is how the Veblen Effect, when properly implemented, becomes a highly successful and profitable marketing strategy … to separate consumers from their hard-earned money while simultaneously leaving them feeling good about it – and continually coming back for more!
*凡勃伦效应* *Fán bó lún xiàoyìng*
（*必读*可以分享*)(*bì dú*kěyǐ fēnxiǎng*)
23 岁的朱利叶斯·凯撒 (Julius Caesar) 是一名正在晋升的初级政治家，他拥有巨大的优势：自信和头脑！23 suì de zhūlìyè sī·kǎisǎ (Julius Caesar) shì yī míng zhèngzài jìnshēng de chūjí zhèngzhì jiā, tā yǒngyǒu jùdà de yōushì: Zìxìn hé tóunǎo!
在横渡爱琴海时，他被西西里海盗俘获。 他们索要赎金：20他连得银子。 大约重 620 公斤，今天价值约 600,000 美元。Zài héngdù ài qínhǎi shí, tā bèi xīxīlǐ hǎidào fúhuò. Tāmen suǒyào shújīn:20 Tā lián dé yínzi. Dàyuē zhòng 620 gōngjīn, jīntiān jiàzhí yuē 600,000 měiyuán.
凯撒告诉他们，他们太可笑了。 他不可能让自己被如此廉价地赎回。 海盗们犹豫了。 他们很困惑。 凯撒坚持要求赎金必须提高到 50 塔兰特白银——约 1,550 公斤，价值约 150 万美元。Kǎisǎ gàosù tāmen, tāmen tài kěxiàole. Tā bù kěnéng ràng zìjǐ bèi rúcǐ liánjià de shú huí. Hǎidàomen yóuyùle. Tāmen hěn kùnhuò. Kǎisǎ jiānchí yāoqiú shújīn bìxū tígāo dào 50 tǎ lán tè báiyín——yuē 1,550 gōngjīn, jiàzhí yuē 150 wàn měiyuán.
现在海盗们不知道该怎么办。 通常情况下，他们的俘虏都会试图以尽可能便宜的代价逃跑。 他们不明白发生了什么事。 但是，如果他说他会加倍赎金，为什么还要争论呢？Xiànzài hǎidàomen bù zhīdào gāi zěnme bàn. Tōngcháng qíngkuàng xià, tāmen de fúlǔ dūhuì shìtú yǐ jǐn kěnéng piányí de dàijià táopǎo. Tāmen bù míngbái fà shēng le shénme shì. Dànshì, rúguǒ tā shuō tā huì jiābèi shújīn, wèishéme hái yào zhēnglùn ne?
他们让凯撒的部下返回罗马筹集资金。 在罗马，在他不在的情况下，凯撒突然变得非常有名和众所周知。 此前从未有人被支付如此巨额的赎金。Tāmen ràng kǎisǎ de bùxià fǎnhuí luómǎ chóují zījīn. Zài luómǎ, zài tā bùzài de qíngkuàng xià, kǎisǎ túrán biàn dé fēicháng yǒumíng hé zhòngsuǒzhōuzhī. Cǐqián cóng wèi yǒurén bèi zhīfù rúcǐ jù'é de shújīn.
人们认为他一定是一个非常特别的人；但事实却并非如此。 他一定非常重要。 因此，对如此巨额白银赎金的需求使凯撒登上了政治版图，并使他声名鹊起。Rénmen rènwéi tā yīdìng shì yīgè fēicháng tèbié de rén; dànshìshí què bìngfēi rúcǐ. Tā yīdìng fēicháng zhòngyào. Yīncǐ, duì rúcǐ jù'é báiyín shújīn de xūqiú shǐ kǎisǎ dēng shàngle zhèngzhì bǎntú, bìng shǐ tā shēngmíng quèqǐ.
他刚刚发明了*“凡勃伦效应”*。 尽管索尔斯坦·维勃伦 (Thorstein Veblen) 在 2000 年后才给它起这个名字！ Tā gānggāng fāmíngliǎo *“fán bó lún xiàoyìng”*. Jǐnguǎn suǒ ěr sītǎn·wéi bó lún (Thorstein Veblen) zài 2000 nián hòu cái gěi tā qǐ zhège míngzì!
有趣的是，凡勃伦效应是一种虚幻的心理策略，已经使用了几代人——几千年了。 它描述了这样一种现象：消费者认为价格较高的商品具有更大的价值，并且比实际情况要好得多……*仅仅因为它们的成本更高*！Yǒuqù de shì, fán bó lún xiàoyìng shì yī zhǒng xūhuàn de xīnlǐ cèlüè, yǐjīng shǐyòngle jǐ dài rén——jǐ qiān niánle. Tā miáoshùle zhèyàng yī zhǒng xiànxiàng: Xiāofèi zhě rènwéi jiàgé jiào gāo de shāngpǐn jùyǒu gèng dà de jiàzhí, bìngqiě bǐ shíjì qíngkuàng yàohǎo dé duō……*jǐnjǐn yīnwèi tāmen de chéngběn gèng gāo*!
具有讽刺意味的是，尽管有了所有知识、技术进步以及对其的认识和详细理解，凡勃伦效应仍然持续存在。Jùyǒu fèngcì yìwèi de shì, jǐnguǎn yǒule suǒyǒu zhīshì, jìshù jìnbù yǐjí duì qí de rènshí hé xiángxì lǐjiě, fán bó lún xiàoyìng réngrán chíxù cúnzài.
例子有很多……劳力士、卡地亚、宾利、苹果、劳斯莱斯、阿斯顿·马丁、路易威登、克里斯提·鲁布托、哈罗德百货、水晶香槟等。 Lìzi yǒu hěnduō……láolìshì, kǎdìyà, bīnlì, píngguǒ, láo sī lái sī, ā sī dùn·mǎdīng, lùyì wēi dēng, kè lǐsī tí·lǔ bù tuō, hā luō dé bǎihuò, shuǐjīng xiāngbīn děng.
这些产品在功能上可能并不比它们更便宜的替代品更好，但它们的高价格本身就让它们看起来更好、更有价值，因此更受欢迎。Zhèxiē chǎnpǐn zài gōngnéng shàng kěnéng bìng bùbǐ tāmen gèng piányí de tìdài pǐn gèng hǎo, dàn tāmen de gāo jiàgé běnshēn jiù ràng tāmen kàn qǐlái gèng hǎo, gèng yǒu jiàzhí, yīncǐ gēng shòu huānyíng.
凯撒有效地使自己成为了凡勃伦品牌。 他对自己的评价比罗马任何人都高得多。 但是，据罗马人所知，这不是他干的，而是他干的。 这是一个_独立评估_。 这使得它可信且真实。 由于凯撒现在的地位如此之高，他的部下在筹集赎金方面没有遇到什么困难。 他们回到岛上并释放了他。Kǎisǎ yǒuxiào dì shǐ zìjǐ chéngwéile fán bó lún pǐnpái. Tā duì zìjǐ de píngjià bǐ luómǎ rènhé rén dōu gāo dé duō. Dàn shì, jù luómǎ rén suǒ zhī, zhè bùshì tā gàn de, ér shì tā gàn de. Zhè shì yīgè_dúlì pínggū_. Zhè shǐdé tā kě xìn qiě zhēnshí. Yóuyú kǎisǎ xiànzài dì dìwèi rúcǐ zhī gāo, tā de bùxià zài chóují shújīn fāngmiàn méiyǒu yù dào shénme kùnnán. Tāmen huí dào dǎo shàng bìng shìfàngle tā.
但凯撒根本不会允许海盗保留那么多钱。 作为一个重要而有名的人，他很容易召集一支庞大的力量来追捕海盗，夺回所有的钱，加上他们掠夺的所有其他东西，然后将他们全部处决。Dàn kǎisǎ gēnběn bù huì yǔnxǔ hǎidào bǎoliú nàme duō qián. Zuòwéi yīgè zhòngyào ér yǒumíng de rén, tā hěn róngyì zhàojí yī zhī pángdà de lìliàng lái zhuībǔ hǎidào, duóhuí suǒyǒu de qián, jiā shàng tāmen lüèduó de suǒyǒu qítā dōngxī, ránhòu jiāng tāmen quánbù chǔjué.
因此，凯撒变得非常富有，也非常出名。Yīncǐ, kǎisǎ biàn dé fēicháng fùyǒu, yě fēicháng chūmíng.
随着时间的推移，凭借同样的自信和智慧，他成为了整个罗马的统治者。 他主持了罗马帝国的黄金时代。Suízhe shíjiān de tuīyí, píngjiè tóngyàng de zìxìn hé zhìhuì, tā chéngwéile zhěnggè luómǎ de tǒngzhì zhě. Tā zhǔchíle luómǎ dìguó de huángjīn shídài.
将其范围从西班牙扩展到德国，从英国扩展到中东。 因为凯撒明白现实始于心灵。Jiāng qí fànwéi cóng xībānyá kuòzhǎn dào déguó, cóng yīngguó kuòzhǎn dào zhōngdōng. Yīnwèi kǎisǎ míngbái xiànshí shǐ yú xīnlíng.
因此，最重要的不动产就是人类的思想。Yīncǐ, zuì zhòngyào de bùdòngchǎn jiùshì rénlèi de sīxiǎng.
你如何在头脑中提出主张是通过创造一种感知。 如何创造这种感知是通过控制环境来实现的。Nǐ rúhé zài tóunǎo zhōng tíchū zhǔzhāng shì tōngguò chuàngzào yī zhǒng gǎnzhī. Rúhé chuàngzào zhè zhǒng gǎnzhī shì tōngguò kòngzhì huánjìng lái shíxiàn de.
控制了环境，你就控制了思想。Kòngzhìle huánjìng, nǐ jiù kòngzhìle sīxiǎng.
控制思想，你就控制了现实。Kòngzhì sīxiǎng, nǐ jiù kòngzhìle xiànshí.
“凡勃伦效应”的一个很好的例子是尊尼获加双黑苏格兰威士忌！“Fán bó lún xiàoyìng” de yīgè hěn hǎo de lìzi shì zūn ní huò jiā shuāng hēi sūgélán wēishìjì!
'Basic' JW Black 被标记为至少有 12 年历史的苏格兰威士忌。 但JW Double Black没有年龄说明！ 'Basic' JW Black bèi biāojì wéi zhìshǎo yǒu 12 nián lìshǐ de sūgélán wēishìjì. Dàn JW Double Black méiyǒu niánlíng shuōmíng!
尽管如此，JW Double Black 的售价比基本款 JW Black 的售价更高，因为人们认为“双黑”一定比“黑色”好得多，而 Double Black 比黑色贵得多也强化了这一观念！ 这就是人类思维的运作方式。Jǐnguǎn rúcǐ,JW Double Black de shòu jià bǐ jīběn kuǎn JW Black de shòu jià gèng gāo, yīn wéi rénmen rènwéi “shuāng hēi” yīdìng bǐ “hēisè” hǎo dé duō, ér Double Black bǐ hēisè guì dé duō yě qiánghuàle zhè yī guānniàn! Zhè jiùshì rénlèi sīwéi de yùnzuò fāngshì.
事实上，没有人知道 Double Black 有何特别之处，除了标签声称它非常光滑； 实际上并没有说它比黑色“更平滑”！Shìshí shàng, méiyǒu rén zhīdào Double Black yǒu hé tèbié zhī chù, chúle biāoqiān shēngchēng tā fēicháng guānghuá; shíjì shang bìng méiyǒu shuō tā bǐ hēisè “gèng pínghuá”!
许多人认为，这只是一种营销策略，旨在通过维勃伦效应以更高的价格出售未陈年的苏格兰威士忌！Xǔduō rén rènwéi, zhè zhǐshì yī zhǒng yíngxiāo cèlüè, zhǐ zài tōngguò wéi bó lún xiàoyìng yǐ gèng gāo de jiàgé chūshòu wèi chén nián de sūgélán wēishìjì!
苹果手机也是这样的产品，其功能远不如安卓手机，电池寿命也远不如安卓手机，但价格却是安卓手机的两倍！ 经典的凡勃伦效应。 有趣的是，特别是那些根本不懂技术的人，会受到凡勃伦效应的影响而购买苹果产品，尽管它们的总体购买成本要高得多。Píngguǒ shǒujī yěshì zhèyàng de chǎnpǐn, qí gōngnéng yuǎn bùrú ānzhuō shǒujī, diànchí shòumìng yě yuǎn bùrú ānzhuō shǒujī, dàn jiàgé què shì ānzhuō shǒujī de liǎng bèi! Jīngdiǎn de fán bó lún xiàoyìng. Yǒuqù de shì, tèbié shì nàxiē gēnběn bù dǒng jìshù de rén, huì shòudào fán bó lún xiàoyìng de yǐngxiǎng ér gòumǎi píngguǒ chǎnpǐn, jǐnguǎn tāmen de zǒngtǐ gòumǎi chéngběn yào gāo dé duō.
这就是凡勃伦效应在正确实施后如何成为一种非常成功且有利可图的营销策略……将消费者与他们辛苦赚来的钱分开，同时让他们感觉良好 - 并不断回来索取更多！Zhè jiùshì fán bó lún xiàoyìng zài zhèngquè shíshī hòu rúhé chéngwéi yī zhǒng fēicháng chénggōng qiě yǒulì kě tú de yíngxiāo cèlüè……jiāng xiāofèi zhě yǔ tāmen xīnkǔ zhuàn lái de qián fēnkāi, tóngshí ràng tāmen gǎnjué liánghǎo - bìng bùduàn huílái suǒqǔ gèng duō!
(Malay)*KESAN VEBLEN*
(*Wajib baca*Boleh kongsi*)
Pada usia 23 tahun, Julius Caesar adalah ahli politik muda yang sedang dalam perjalanan - dan dia mempunyai kelebihan yang besar: Keyakinan dan Otak!
Semasa belayar melintasi Laut Aegean, dia telah ditangkap oleh lanun Sicily. Mereka menuntut tebusan: 20 talenta perak. Iaitu kira-kira 620 Kg, bernilai kira-kira $600,000 hari ini.
Caesar memberitahu mereka bahawa mereka tidak masuk akal. Dia tidak mungkin membenarkan dirinya ditebus dengan begitu murah. Lanun itu teragak-agak; mereka keliru. Caesar menegaskan wang tebusan mesti dinaikkan kepada 50 talenta perak , kira-kira 1,550 kg, bernilai kira-kira $1.5 juta.
Sekarang lanun tidak tahu apa yang perlu dibuat tentang ini. Biasanya, tawanan mereka cuba melarikan diri semurah mungkin. Mereka tidak faham apa yang berlaku. Tetapi, jika dia berkata dia akan menggandakan wang tebusan, mengapa berhujah?
Mereka membenarkan orang-orang Caesar kembali ke Rom untuk mengumpul wang. Di Rom, dalam ketiadaannya, Caesar tiba-tiba menjadi sangat terkenal dan terkenal. Tiada seorang pun yang pernah ditebus dengan jumlah yang begitu besar sebelum ini.
Orang ramai menganggap dia mesti seseorang yang sangat istimewa; dia mesti sangat penting. Oleh itu, permintaan untuk sejumlah besar perak untuk tebusan meletakkan Caesar dalam peta politik dan menjadikannya terkenal.
Dia baru sahaja mencipta *'The Veblen Effect'*. Walaupun Thorstein Veblen tidak akan memberikannya nama itu selama 2,000 tahun lagi!
Menariknya, Kesan Veblen ialah strategi psikologi ilusi yang telah digunakan sejak turun-temurun – selama beribu-ribu tahun. Ia menerangkan fenomena di mana pengguna menganggap barangan berharga lebih tinggi mempunyai nilai yang lebih tinggi dan jauh lebih baik daripada yang sebenarnya … *hanya kerana harganya lebih tinggi*!
Ironinya, walaupun semua pengetahuan, kemajuan teknologi serta kesedaran, dan pemahaman terperinci mengenainya, Kesan Veblen terus berterusan.
Terdapat banyak contoh … Rolex, Cartier, Bentley, Apple, Rolls-Royce, Aston Martin, Louis Vuitton, Christian Louboutin, Harrods, Cristal Champagne, dll.
Produk ini mungkin tidak lebih baik – dari segi fungsi – daripada alternatifnya yang lebih murah, tetapi harganya yang tinggi sahaja menjadikannya _nampak_ lebih baik, lebih berharga dan oleh itu lebih diingini.
Caesar dengan berkesan menjadikan dirinya jenama Veblen. Dia meletakkan nilai yang jauh lebih tinggi pada dirinya daripada sesiapa pun di Rom. Tetapi, sejauh yang diketahui oleh sesiapa di Rom, bukan dia yang melakukannya; Ia adalah penilaian bebas. Yang menjadikannya boleh dipercayai dan sahih. Dan kerana Caesar kini sangat dihargai, orang-orangnya mempunyai sedikit masalah untuk menaikkan wang tebusan. Mereka kembali ke pulau itu dan membebaskannya.
Tetapi Caesar tidak akan membenarkan lanun menyimpan wang seperti itu sama sekali. Sebagai seorang lelaki yang penting dan terkenal, ia adalah mudah untuk meningkatkan pasukan yang besar yang digunakannya untuk memburu lanun dan mengambil balik semua wang, serta segala yang mereka rampas, dan kemudian membunuh mereka semua.
Oleh itu, Caesar menjadi sangat kaya dan sangat terkenal.
Pada masanya, dengan gabungan keyakinan dan kecerdasan yang sama, dia menjadi pemerintah seluruh Rom. Dan dia mempengerusikan zaman keemasan Empayar Rom.
Memperluaskannya dari Sepanyol ke Jerman, dari Britain ke Timur Tengah. Kerana Caesar memahami bahawa realiti bermula dalam fikiran.
Jadi, bahagian harta tanah yang paling penting untuk membuat tuntutan ialah minda manusia.
Cara anda mempertaruhkan tuntutan dalam fikiran adalah dengan mencipta persepsi. Dan cara anda mencipta persepsi itu adalah dengan mengawal konteks.
Kawal konteks, dan anda mengawal minda.
Kawal minda, dan anda mengawal realiti.
Contoh 'The Veblen Effect' yang sangat baik ialah wiski Johnnie Walker Double Black Scotch!
JW Black 'asas' dilabelkan sebagai scotch berusia sekurang-kurangnya 12 tahun. Tetapi JW Double Black tidak mempunyai kenyataan umur!
Namun begitu, JW Double Black dijual pada harga yang lebih tinggi daripada JW Black asas berdasarkan tanggapan bahawa 'double black' mestilah lebih baik daripada 'hitam' sahaja, dan itu diperkukuh oleh Double Black yang jauh lebih mahal daripada Black! Begitulah cara minda manusia berfungsi.
Pada hakikatnya, tiada siapa yang tahu apa yang istimewa tentang Double Black, kecuali label itu mendakwa ia sangat lancar; tanpa benar-benar mengatakan ia 'lebih licin' daripada Hitam!
Ramai orang yang percaya bahawa ini hanyalah strategi pemasaran untuk melepaskan scotch yang tidak berumur pada harga yang lebih tinggi, melalui Kesan Veblen!
Telefon bimbit Apple adalah satu lagi produk sedemikian, telefon mempunyai ciri yang jauh lebih rendah daripada telefon Android, mempunyai hayat bateri yang jauh lebih rendah dan harganya dua kali ganda daripada telefon Android!! Kesan Veblen Klasik. Sungguh melucukan bahawa terutamanya orang yang tidak memahami teknologi sama sekali, terjebak dengan kesan Veblen dan membeli produk Apple, walaupun mereka mempunyai kos perolehan keseluruhan yang jauh lebih tinggi.
Dan begitulah cara Kesan Veblen, apabila dilaksanakan dengan betul, menjadi strategi pemasaran yang sangat berjaya dan menguntungkan … untuk memisahkan pengguna daripada wang titik peluh mereka sambil pada masa yang sama membuatkan mereka berasa gembira mengenainya – dan terus kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi!
(French) *L'EFFET VEBLEN*
(*A lire absolument*Peut partager*)
A 23 ans, Jules César était un jeune politicien en pleine ascension – et il avait des atouts substantiels : Confiance et Cerveau !
Alors qu'il traversait la mer Égée, il fut capturé par des pirates siciliens. Ils demandent une rançon : 20 talents d'argent. Cela représente environ 620 kg, d'une valeur d'environ 600 000 $ aujourd'hui.
César leur a dit qu'ils étaient ridicules. Il ne pouvait pas se permettre d'être racheté à si peu de frais. Les pirates hésitaient ; ils étaient confus. César a insisté sur le fait que la rançon devait être portée à 50 talents d'argent, soit environ 1 550 kg, d'une valeur d'environ 1,5 million de dollars.
Maintenant, les pirates n'avaient aucune idée de ce qu'il fallait en faire. Normalement, leurs captifs essayaient de s'échapper le moins cher possible. Ils ne comprenaient pas ce qui se passait. Mais, s'il a dit qu'il doublerait la rançon, pourquoi discuter ?
Ils ont laissé les hommes de César retourner à Rome pour récolter l'argent. A Rome, en son absence, César est soudainement devenu très célèbre et bien connu. Personne n'avait jamais été racheté pour une somme aussi énorme auparavant.
Les gens supposaient qu'il devait être quelqu'un de très spécial ; il doit être incroyablement important. Ainsi, la demande d'une si énorme quantité d'argent pour la rançon a mis César sur la carte politique et l'a rendu célèbre.
Il venait d'inventer *'L'effet Veblen'*. Bien que Thorstein Veblen ne lui donnerait pas ce nom avant 2 000 ans !
Fait intéressant, l'effet Veblen est une stratégie psychologique illusoire utilisée depuis des générations - depuis des milliers d'années. Il décrit les phénomènes où les consommateurs perçoivent les biens plus chers comme ayant une plus grande valeur et étant bien meilleurs qu'ils ne le sont en réalité… *simplement parce qu'ils coûtent plus cher* !
Ironiquement, malgré toutes les connaissances, les progrès technologiques ainsi que la prise de conscience et la compréhension détaillée de celui-ci, l'effet Veblen continue de persister.
Les exemples sont nombreux… Rolex, Cartier, Bentley, Apple, Rolls-Royce, Aston Martin, Louis Vuitton, Christian Louboutin, Harrods, Cristal Champagne, etc.
Ces produits ne sont peut-être pas meilleurs – sur le plan fonctionnel – que leurs alternatives moins chères, mais leurs prix élevés à eux seuls les font « sembler » meilleurs, plus précieux et donc beaucoup plus désirables.
Caesar s'est effectivement fait une marque Veblen. Il s'estimait beaucoup plus que n'importe qui à Rome. Mais, autant que quiconque à Rome le savait, ce n'était pas lui qui l'avait fait ; Il s'agissait d'une évaluation indépendante. Ce qui le rendait crédible et authentique. Et parce que César était maintenant très apprécié, ses hommes n'eurent aucun mal à lever la rançon. Ils sont retournés sur l'île et l'ont libéré.
Mais César n'allait pas du tout permettre aux pirates de garder ce genre d'argent. Aussi important et célèbre qu'il soit devenu, il était facile de lever une force énorme qu'il utilisait pour traquer les pirates et reprendre tout l'argent, ainsi que tout ce qu'ils avaient pillé, puis les exécuter tous.
Ainsi, César est devenu à la fois très riche et très célèbre.
Avec le temps, avec cette même combinaison de confiance et d'intelligence, il est devenu le souverain de toute Rome. Et il a présidé l'âge d'or de l'Empire romain.
L'étendre de l'Espagne à l'Allemagne, de la Grande-Bretagne au Moyen-Orient. Parce que César a compris que la réalité commence dans l'esprit.
Ainsi, l'élément le plus important de l'immobilier dans lequel revendiquer une revendication est l'esprit humain.
Comment vous revendiquez une revendication dans l'esprit en créant une perception. Et comment vous créez cette perception en contrôlant le contexte.
Contrôlez le contexte, et vous contrôlez l'esprit.
Contrôlez l'esprit, et vous contrôlez la réalité.
Un très bon exemple de ‘The Veblen Effect’ est le whisky Johnnie Walker Double Black Scotch !
Le JW Black "de base" est étiqueté comme étant un scotch d'au moins 12 ans. Mais JW Double Black n'a pas de déclaration d'âge !
Néanmoins, JW Double Black est vendu à un prix plus élevé que le JW Black de base sur la base de la notion perçue que le «double noir» doit être bien meilleur que le «noir», et cela est renforcé par le fait que Double Black est beaucoup plus cher que le noir! C'est ainsi que fonctionne l'esprit humain.
En réalité, personne ne sait ce qu'il y a de si spécial à propos de Double Black, si ce n'est que le label le prétend très doux ; sans dire qu'il est "plus lisse" que le noir !
Beaucoup pensent qu'il s'agit simplement d'une stratégie marketing pour faire passer du scotch non vieilli à un prix beaucoup plus élevé, grâce à l'effet Veblen !
Les téléphones mobiles Apple sont un autre produit de ce type, les téléphones ont beaucoup moins de fonctionnalités que les téléphones Android, ont une autonomie de batterie bien inférieure et pourtant sont deux fois plus chers que les téléphones Android !! Un effet Veblen classique. Il est amusant de constater que les personnes qui ne comprennent rien à la technologie, en particulier, tombent sous le charme de l'effet Veblen et achètent des produits Apple, bien qu'ils aient un coût d'acquisition global beaucoup plus élevé.
Et c'est ainsi que l'effet Veblen, lorsqu'il est correctement mis en œuvre, devient une stratégie marketing très réussie et rentable... pour séparer les consommateurs de leur argent durement gagné tout en les laissant se sentir bien - et en redemander continuellement !
No comments:
Post a Comment